A Educação Jurídica gera autoridade. Na jornada de percepção de valor ela é indispensável. Educação influencia e gera autoridade.
Educação é uma das profissões mais importantes desde que a humanidade existe, sempre vai existir alguém em destaque por ser mentor, educador de outras pessoas.
O mercado vai te ver com outros olhos e vai acelerar seu processo de percepção de valor na advocacia se tornando mentor. As coisas acontecem mais rápido com a educação.
Pense em 05 pessoas que são referência pra você. Pensou? Eu aposto que essas 5 pessoas que você pensou estão envolvidas com educação!
E sabe porquê? A educação é uma taxação de autoridade na sua testa.
Se você for esperto vai entender que educação acelera seu crescimento, ser professor, ser mentor é um grande passo rumo a percepção de autoridade. Educação é uma facilitadora, inclusive dentro do direito ela é sempre a exceção para que profissionais da área possam exercer essa atividade paralelamente.
A mentoria é um programa de acompanhamento, onde realmente se caminha com o aluno, dando feedback, ajudando e dando segurança. Ela tem um impacto mil vezes maior do que qualquer formato da educação tradicional, por isso, entender que o menor tem um papel fundamental na transformação e na defasagem da educação tradicional é um ponto fundamental.
Qual o retorno financeiro com mentorias jurídicas?
Quando estamos falando de mentoria como renda, temos que ter muito claro que para crescer você precisa ter escala. E o que eu faço pra escalar? Você pode ter três alternativas:
- Aumentar o seu preço
- Aumentar o número de pessoas
- As duas opções juntas
Essa decisão que você vai tomar, vai falar muito sobre o tom do seu negócio e seu posicionamento no mercado.
Você provavelmente já passou por uma vitrine e pensou que o preço era caro demais para o produto ofertado. Também pode ter reparado que o preço era barato demais. Nas duas ocasiões, o espanto se deu porque, antecipadamente, havia um entendimento sobre os benefícios do produto. Na sua cabeça, os benefícios que o produto trazia foram determinantes para a aquisição (ou não). Isto é valor percebido, é um dos fatores da famosa expressão “custo-benefício”.
Você precisa criar um alto valor percebido para o seu produto. Quando o valor percebido é baixo, dificilmente irá conseguir vender um produto caro. Desta forma, não poderá crescer sua margem de lucro, o que te daria gás para investir em novos produtos e estratégias.Para mudar o cenário e vender produtos mais caros, seu valor percebido precisa crescer. Ou seja, precisa mostrar para as pessoas que vale a pena adquirir seu produto independente do preço que ele carrega! E o melhor jeito de vender com o preço acima do praticado no mercado é usar a emoção. As pessoas consideram que vale a pena pagar mais caro porque está de acordo com o que acreditam ou almejam, mesmo sabendo que têm outros que supririam a necessidade.
Quais as vantagens de se tornar um mentor jurídico?
1 – Satisfação pessoal.
Esse é o maior ganho que um mentor pode ter. Perceber que o outro cresceu e foi além com seu auxílio é uma sensação impagável;
2 – Maior satisfação com a carreira.
Se o mentor for alguém com muitos anos de profissão, poderá rever sua trajetória, ganhando novos pontos, traçando novos objetivos ou mesmo revigorando sua prática;
3 – Melhor desempenho no trabalho.
O mentor muitas vezes se sente energizado com a experiência e esse estado de ânimo contribui para que ele tenha uma melhor performance;
4 – Sentimento de generatividade.
É satisfatório contribuir para o sucesso de uma geração mais nova. Pode ocorrer quando o mentor é de uma geração mais velha que a do mentorado.
5 – Maior rede de relacionamentos.
O mentor amplia seus contatos ao interagir com a rede de relacionamentos do mentorado;
6 – Apoio e lealdade dos mentorados.
O sentimento de gratidão dos mentorados pode garantir atitudes como essas;
7 – Visibilidade e reconhecimento.
Além de ser reconhecido pelo mentorado, outros membros da organização e outros profissionais da área de atuação do mentor certamente o valorizarão mais.
8 – Retorno financeiro.
Você terá maior retorno financeiro se comparado a educação tradicional, com menos horas trabalhadas e com liberdade de tempo e espaço. Além da possibilidade de ser um produto escalável, que quanto mais você vender de forma estratégica mais lucro terá.
Para quem eu posso dar uma mentoria jurídica?
Quando a gente fala de criação de um produto, temos que pensar para quem eu quero criar esse produto? Como esse produto vai ser? Qual é a minha assinatura, qual é a minha identidade nesse produto?
Você precisa ter além de um produto de conhecimento, um produto de transformação. Seja intencional em ter um produto que transforma. Um produto que leve à transformação. O seu projeto de mentoria precisa ter um viés prático, ela precisa fazer o seu mentorado executar, colocar a mão na massa, ter auto responsabilidade. Para a pessoa sair do lado A e ir para o lado B, ela precisa entender que você é o mentor que vai desenrolar o carretel mas é ela que vai colocar em prática.
Descubra qual é o seu nicho, qual é o seu “buraco” que se você cavar ninguém mais consegue entrar, essa segmentação pode se dar pelo produto, ou pelo tipo de pessoa que você está trabalhando, o tipo de persona que você está trabalhando. É a sua expertise que vai te permitir dominar a área, aprimorar os procedimentos e até alcançar resultados de forma mais rápida, na medida em que for prospectando mais clientes e oferecendo os melhores serviços.
Quem eu quero atender, para quem eu quero gerar valor? Quem eu quero ter na minha tribo, na minha comunidade? Quem eu quero que se identifique comigo e mais quem eu não quero que se identifique.
O que eu faço para me tornar um mentor jurídico?
É uma pergunta ampla, que deve ser dividida em quatro partes iniciais para melhor entendimento:
Quem você é?
Responda qual sua expertise, posicionamento jurídico, do que você gosta, suas paixões e o que te motiva.
Veja alguns exemplos:
- Advogado imobiliário
- Advogado Familiarista
- Especialista em Gestão de Escritórios de Advocacia
- Especialista em Vendas para Advogados
- Professor de Direito do Trabalho
O que você faz?
Aqui é necessário listar tudo o que você é bom, liste desde as temáticas mais genéricas do que você é bom em fazer, até as temáticas mais específicas das soluções que você é bom em gerar. Isso vai nortear o conteúdo da sua mentoria.
Veja alguns exemplos:
- Recursos dos Tribunais Superiores
- Estratégias de Finanças e planejamento estratégico
- Mapeamento comportamental
- Peças trabalhistas
- Ações de consumidor
- Teses Tributárias
Para quem você faz?
Para chegar nessa resposta temos que ter em mente três conceitos:
- Tribos – as pessoas se distribuem em tribos, características que unem essas pessoas
- Persona – são as características do seu cliente ideal
- Rapport – coisas que você pode fazer para se conectar com o seu público e gerar aproximação
Agora faça um exercício, monte uma lista com:
10 características que seu público possui
10 dores que seu público possui
10 desejos que seu público possui
Ao final você terá clareza para quem você vai fazer a sua mentoria.
Como você faz?
Basicamente é como você se comunica. Você precisa ser intencional em comunicar e ser estratégico. Aqui é importante entender sobre os arquétipos que vamos nos aprofundar mais pra frente.
Quando você propõe ensinar pessoas ao seu redor, você vai ser reconhecido e será beneficiado com isso.
Quais os benefícios de se tornar mentor jurídico?
Dentro da área educacional jurídica, temos dois perfis que possuem interesse em se tornar um mentor, o professor e o advogado.
Durante a nossa vida temos algumas pessoas com mais experiência que nos orientam, aconselham, ensinam, como alguns de nossos professores. Além da responsabilidade de ensinar dentro da sala de aula, eles também fazem parte da formação ética e cidadã dos alunos. Ou seja, estes educadores compartilham conhecimentos que são capazes de impactar os rumos da sociedade de forma significativa. Embora uma profissão cheia de propósito, ainda é pouco reconhecida quando o assunto é remuneração. Atualmente a média salarial para Professor Universitário no Brasil é de R $4.909,00 , fazendo com que muitos busquem uma alternativa para complementar a renda ou mesmo ir em busca de algo mais rentável sem deixar o seu propósito de lado, que é ter gosto pelo desenvolvimento de outra pessoa, sentir-se satisfeito e orgulhoso ao presenciar o crescimento do outro.
Já o advogado busca ser um mentor, por aspectos mais práticos como liberdade de tempo, financeira e geográfica. Trabalhar menos, com mais qualidade e sendo bem remunerado por isso ou até mesmo como forma de uma renda extra.
De qualquer forma, seja por propósito ou pelo aspecto financeiro, o Mentor é a pessoa que pela sua sabedoria ou experiência, ajuda outras pessoas como guia ou conselheiro, mas que também tem a missão de inspirar pessoas. Como consequência vai alcançar:
- Liberdade de tempo: se trata da liberdade em que a pessoa não se encontra presa a horários fixos.
- Liberdade financeira: a liberdade financeira é o tipo de liberdade em que o paciente não fica preso à empréstimos ou a necessidade de pedir ajuda para adquirir o que deseja.
- Liberdade geográfica: Liberdade geográfica significa poder viver do jeito que você quer sem se limitar a estar em um lugar fixo todos os dias. Isso significa que para ter liberdade geográfica você precisa considerar não ter vínculo relacionado a nenhum lugar.
